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2018-11-18 11:37 来源:中原网

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班晓雪:足够包容才能让更多人成为你的顾客

时间:2018-11-18 10:14:45
针对不同的业务需要,嘉源内部设有融资部、并购部、国际业务部、金融部等若干管理部门。

  毫无疑问,在方兴未艾的中国独立设计师品牌行业里,创立仅五年的BAN XIAOXUE所取得的商业成绩可谓相当耀眼。

  一年前,他的同名品牌BAN XIAOXUE有近30家独立门店(含直营和代理),目前,BAN XIAOXUE品牌独立门店的数量已经达到了60多家(含直营和代理),比上一年翻了一番还多。

  时隔一年,当品牌上了一个新台阶,品牌创始人兼设计师班晓雪在思考什么?记者再次和班晓雪展开深度对话,可以清晰地感受到,他对于设计工作的热爱一如既往,与此同时,对于如何让自己的品牌走得更远,他与我们分享了一些新的思考和希望达到的突破,同时也听到了品牌BAN XIAOXUE代理商的心声。

  突破风格中西新旧融合创新

  近日,BAN XIAOXUE品牌出现在了传统时装周以外的时尚发布平台:FASHION NOW。此次品牌2018春夏系列主题为“大美为美”,相比于以往“一样”、“物尽其用”、“我爱你”等系列主题,此系列主题显得更从容与包容,或许这也是班晓雪经营品牌后的心境变化。

  “几个月前我放下了所有的事情来准备这场秀,从如何制定主题,到如何保留BAN XIAOXUE固有标签又呈现出创新,给大家带来惊喜,思考了很久,准备了很久。而FASHION NOW是最适合展现品牌突破和变化的平台了。”班晓雪在位于北京启皓中心的大秀后台对《华丽志》说道。

  “以往我们做一个服装系列,会选择只从一个角度出发,把它做到极致,但这次的新系列包含了很多中外看似无关联的元素,比如我们运用了云贵川地区的传统面料与衣型,同时我们做了二次改造,例如在面料上增加金属色印花,和原本质朴的风格产生鲜明对比,呈现出更新颖更具冲击力的效果。除中国元素外,我们还运用了印度的印花元素、日本的和服元素,欧洲的经典西装等,在衣型上加入腰封的搭配方式,这些元素以前BAN XIAOXUE是很少在同一时间创作的,但我们这次选择把所有的元素穿插在一起。”

  谈到此,班晓雪颇为感慨,要把这些元素自然融合在一起是很难的,“BAN XIAOXUE固有的标签不能丢,大家都了解品牌是东方的诗意,但除了这点,我们能给大家带来什么惊喜?当时我甚至一度认为这场秀可能做不成了,后来一点点删,在最后一周里,我才觉得差不多调整到能够表达‘包容’的态度了。

  足够包容才能让更多的人成为你的顾客

  尽管随着BAN XIAOXUE品牌发展得越来越大,不免需要创始人分身数角去处理不同的事务,但他最不愿意放弃的就是设计,即使设计团队已有近10人,一年四季一共1600多个SKU,所有的设计还都是由他亲自经手把控。

对于品牌的设计,班晓雪坦言下一阶段想突破的是风格的跨度。

  为了把品牌的风格带拉宽,让产品更贴近市场,让不同年龄层、不同消费层的顾客走进品牌,班晓雪特别创新地设计了“水、土、火与空气”四条不同定位的风格线路,其中“水”代表浪漫诗意,“土”代表东方复古,“火”代表夸张的艺术个性,“空气”则代表更年轻活力,这四个风格价格区间从八百、九百,到几千、几万,同时也有两百、三百元的配饰。

  “以前,我们总说品牌定位一定要做得纯粹极致,但现在的品牌跨度是很大的,风格是多元而善变的,今天的中国消费者正处于客群交替的时期。比如我们店铺很多VIP都是妈妈和女儿一起来购买,但他们挑选的产品是完全不一样的。”班晓雪认为。

  找到并留住消费者,是每一个时尚品牌必须不断修炼并精进的内功。班晓雪认为年轻的设计师品牌在走上商业渠道前,坚持重要,但能做到妥协也同等重要。

  “当面对原来成熟的但不断寻求改变升级的客群,以及在传统品牌找不到新鲜东西的消费者,品牌一定要足够包容,要把你的门打开,接纳他们。不能说客户是70后80后,就不能进我的店,这个态度是很重要的。”班晓雪说。

  控制开店速度,拒绝遍地开花

  “我是一个设计师,我会从设计师的角度来做商业,一是以前品牌的商业套路我都不懂,二是别人走过的路也不见得适合BAN XIAOXUE。”

  一年前,《华丽志》采访班晓雪时,BAN XIAOXUE有近30家独立门店(除北上广外,其它地区为代理商代理),目前,BAN XIAOXUE有60多家独立门店(除北上广外,其它地区为代理商代理),一年时间增加了30多家独立门店。

  当被问及如何选择代理商时,班晓雪给出的回答是,“主要还是看人,我们也会选择新的但很喜欢我们品牌的人来代理BAN XIAOXUE,只有他足够理解BAN XIAOXUE,才会足够准确的把BAN XIAOXUE介绍给消费者。”

  不可否认,从销售渠道看,班晓雪走了一条跟大部分设计师品牌不同的销售路径,即与代理商合作,但是能够互相信任、互相默契合作从来都不是一件容易的事情,“代理商跟设计师不一样,他们是理性、务实、很接地气,他们要看你做出来的东西,在产品不符合市场需求之前,他们对主题、设计、灵感是没有兴趣的。”

  毫无疑问,在今天,纯粹的商业品牌已经很难获得市场和消费者的共鸣,只有具备品牌精神和无法效仿的DNA的时尚品牌才真正具备可持续的竞争力。对于刚刚创立5年的品牌BAN XIAOXUE,班晓雪表示,希望品牌在合适的城市,合适的店址开出BAN XIAOXUE店铺,而不是遍地开花。

  代理商发声:产品、情怀、商业化,品牌都具备

  为了更加深入的了解品牌BAN XIAOXUE,《华丽志》还特别采访了品牌成都地区代理商公司的总经理Vanessa,在与她沟通的过程中,非常直接地感受到了她对品牌的喜爱和理解,这也恰恰印证了班晓雪对代理商的选择标准。当被问到为何决定代理品牌?她说:

  “当时的中国独立设计师品牌市场并不明朗,大家都在探索和尝试。设计师急于让品牌个性化,希望跳脱出来让人知道自己,让市场接受自己,当时整个环境比较浮躁。而遇见BAN XIAOXUE的时候它像是山重水复之后遇见的一片碧绿的山涧青苔,他安静的做自己的设计,从心出发,自然而然,反倒是在这个浮躁的气氛中脱颖而出。因为喜欢,所以做BAN XIAOXUE品牌的代理也是自然而然,像是冥冥之中的注定。”

  作为代理商Vanessa一直追踪中国设计师品牌和行业的发展,对于品牌BAN XIAOXUE这几年快速发展背后的原因,她认为:

  “做品牌,产品是本源,情怀要有,商业化也要有,这些BAN XIAOXUE都具备。设计师品牌最重要的是体现设计师的理念,能够成功推向市场更是体现了设计师扎实的功底和准确的定位;在文化上品牌的理念很清晰,把自然主义作为品牌文化的根本,在不同的主题系列中都浸透着品牌的DNA,秉承初心。在商业性上,注重设计工艺与价值的平衡;产品系列开发多元化,满足顾客的搭配需求。”

  品牌做准备好了的事,给团队“摔跤”的机会

  对于品牌未来的发展,班晓雪仍然保持着“做准备好了的事情”的心态,谈到线上渠道,他坦言:

  “之前我们没有做线上,是因为我们还没有准备好,现在我们准备好了,并已经正式在筹备中,当然我不会把它做成一个纯粹的购买渠道,我觉得线上更多是推广,帮助我们接触到那些买不到或者还不了解品牌和产品的客户们。”

  除了分销渠道的线上线下打通,当品牌发展到一定阶段时最需要的就是人才,特别是对于一个年轻的时尚品牌。对此,班晓雪表示,“每个阶段都缺人,但我比较倾向内部培养,因为BAN XIAOXUE是一个年轻品牌,不能把其他品牌的经验直接注入到这个新品牌中,我也不想做其他品牌,所以我一定要把全新的观点想法注入到这个品牌里,当然这样的团队不是一次就能成功的,我也告诉过大家不要对此期待过高,肯定要摔跤的,BAN XIAOXUE能够给大家的就是摔跤的机会。”

  期待更多的跨界合作

  2013年底,班晓雪创立的同名品牌接受了外部投资。作为过来人,面对投资,设计师品牌应注意什么,班晓雪的看法是,“看起来注入品牌的是资本,其实最后对接的是人,品牌方应该看对接的是谁的资本,而不是看谁的资本基数大,所以无论是选择投资机构还是合伙人,人都是最重要的,双方对品牌的理解是否一致,对品牌的走向态度是否一致,不然再多的钱最后都会造成两败俱伤。”

  对于海外市场的规划,班晓雪明确表示,“作为中国设计师,最熟悉的还是中国市场,在没有准备好的情况下,不会带着我的团队冒险,但是,我们也一直在准备着,随时等待这个时刻的到来。”

  采访最后,谈到下一步品牌形象的打造,班晓雪表示,希望品牌未来可以多一些有意思的跨界合作,因为由此传达出来的品牌态度非常重要。我们也希望早日看到,BAN XIAOXUE品牌,能够将“大美为美”在更大基数的消费者群体获得共鸣。

来源:人民网  
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